天气冷了做好销售 (天气冷了用车)

　　“现在已经入秋，啤酒马上转入淡季，那么，在销售淡季，我们应该做些什么呢?，有没有淡季不淡的招数或者技巧?”，的确，随着天气的逐渐转凉，一些快速消费品，比如，啤酒、冰淇淋、饮料、瓜果等等，很快就将转入淡季，那么，作为企业该如何来看待淡季呢?如何运用一些营销策略保证淡季不淡，从而有所作为呢?

　　俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，很多企业产品的销售在淡季一落千丈不是因为企业产品销售不出去了，而是因为企业淡季的思想在作祟。一到所谓的淡季，企业就认为目标顾客暂时不再需要企业的产品，企业无论怎么努力产品也无法销售出去，所以促销活动不做了，市场开发力度也减少了，客户拜访也不去了，经营战略僵化了，这样做的结果直接导致销售业绩愈来愈低，而企业却往往把它归结为销售淡季来临的原因，结果是下一个淡季到来时企业愈加不努力，如此陷入一个“淡季”无销售的恶性循环之中。海尔张瑞敏曾说过“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。所以企业要想在销售淡季提升业绩，首先要改变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，唯有思路，才有出路，做市场也同样是这样。

　　其实，很多企业以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略，即尽量减少人员出差，以节省开支，每月底，销售人员会跟关系较铁的客户通过争取一些营销政策等方式进行压货，市场运作基本上靠自然销售，处于半停滞的“休眠”状态。

　　但实际上，在销售淡季，如果厂家及销售人员能够逆向思维，不按常理出牌，积极调整优化，主动出击，即使是淡季，市场仍然大有文章可做的，

　　据了解，广州某知名手机公司，在今年七月份与佛山市开思管理咨询有限公司联合推出了一项大型的“买多少钱手机，送多少钱话费”活动，凡是购买其公司旗下的手机，都可以获得等额话费，而这种话费就是开思独家开发的手机电话软件——4G通话助理话费卡。在短短一个月内，该公司旗下所有加盟店累计销售手机超过10万台。凭借着这个小妙招，广州该手机公司得偿所愿：一次低成本的营销活动使得该手机品牌的知名度进一步攀升，并壮大了客户数据库，为将来的营销计划奠定了良好基础。

　　在所谓的“淡季”到来之际，企业不妨转变思路，寻求能够带动消费者积极性的促销活动，在做赠品促销的时候要把握什么样的赠品才是消费者需要的，这样才能真正使自己的企业淡季不淡，远超同行。

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