房屋销售商提供让步的意愿随抵押贷款利率而动摇

Adriana Perezchica 的大多数购房客户都没有像过去那样享受优惠。

周一，她正在与之谈判的一位卖家撤回了他们最初对华盛顿州一套价值 685,000 美元的房屋提供 3% 折扣的报价。上周，另一位买家不得不与一位全现金投资者竞争，最终以比 440,000 美元的要价多支付 40,000 美元来完成交易。

Via Real Estate Group总裁 Perezchica表示：“房地产活动在过去两周确实有所回升，这可能是因为利率连续几天下降。” “我们已经排好了所有这些预先批准，我们又回到了收到多个报价的状态，卖家没有让步，而买家又回到了竞标。”

在银行业动荡导致抵押贷款利率突然下降，吸引更多买家入场后，房地产动力略有回落，有利于卖家。

例如，Redfin 截至3 月 19 日的四个星期的数据发现，新上市房屋的要价中位数同比上涨 1%。约 46% 的签约房屋在上市后的前两周内获得了报价，这是自去年 6 月以来的最高水平。四分之一的房屋售价高于最终要价，这是三个多月以来的最高比例。

一些专家表示，这一变化意味着习惯于坐在驾驶座上的购房者应该迅速采取行动，以免竞争的潜在加剧在未来几周内压垮任何谈判空间。

“利率下降确实促使一些买家重返市场，我们开始再次看到多个报价，”Perezchica 告诉雅虎财经。“但这很难，可负担得起的房屋库存很少，当竞争加剧时，卖家会注意到并且不愿意谈判。”

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